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互联网始终不缺"老罗",不过如今深陷舆论漩涡的不是人们熟知的罗永浩、罗振宇、罗翔,而是没那么熟悉的趣店CEO罗敏。
从董宇辉在东方甄选直播间开怼、拉黑罗敏,再到与罗敏合作带货的傅首尔、贾乃亮突然发道歉长文,罗敏和他的趣店总是以一种奇怪的方式出现在微博热搜上。
7月26日,曾在罗敏直播间合作带货预制菜的嘉宾傅首尔,突然发长文致歉,反复强调接错了工作、疏忽又愚蠢、肠子都悔青了,紧急与趣店罗敏及预制菜撇清关系,随即冲上热搜第一。
紧随傅首尔,在罗敏趣店直播间当过带货嘉宾的贾乃亮也发文表示"深感愧疚和歉意",团队已第一时间与趣店方面解约,后续也没有任何合作,依旧热搜第一。
"如果这样的人都能把直播带货做起来,各位网友都有责任。"不仅如此,社交媒体中上至各类博主、大V,下至大量网友,也都表现出了对趣店和罗敏的强烈敌意。
罗敏到底做了什么,需要被用拉黑、割席、怒喷等方式来对待?等你了解后或许会发现,这位"老罗",真的不冤。
烧掉几个亿,罗敏高调出圈
沉寂许久的罗敏,用一场烧掉几个亿的直播重新出圈。
7月17日,罗敏拉来了贾乃亮一起搭档直播,轮番上阵之下,该直播间持续了19小时,卖的是1分钱包邮的酸菜鱼、4.9元农家小炒肉和啤酒鸭等预制菜产品。
还有每分钟抽奖送出的iPhone,送了台;各类社交平台的开屏、热搜广告位,直播间流量的付费投放等等方面。
有媒体和网友计算得出,各类支出叠加之下,预计罗敏为这场直播的流量造势,真金白银"烧"掉了至少2个亿。
官方数据显示,这场长达19小时的直播,累计场观人次达到万,销售订单量等指标打破抖音历史峰值,抖音账号"趣店罗老板"单日累计涨粉万人,连续15小时在抖音直播间带货榜排名第一。
这次互联网传统的烧钱换流量策略看似成功,但让罗敏始料未及的是,互联网还有关于他的记忆,而且是十分详细的那种。
罗敏砸钱直播出圈后,其曾经做过的"互联网原罪"式创业,被大量网友们一条一条地广而告之。
从目前结果来看,罗敏这次为其预制菜创业砸钱出圈的策划,结果却是让其"校园贷鼻祖"的身份被再度"鞭尸"。
罗敏的互联网原罪,下文再来盘,先说说他极力想扭转形象却依旧翻车的预制菜。
"卖菜是一个民生的生意,能真正的帮助到数以万计的农民、渔民、牧民……希望通过努力为人们的生活带来一些微小而又美好的改变。"罗敏用一个"伟大"的理由,宣布全面进军预制菜行业,此前主营的金融业务则会逐渐退出。
然而在直播中,罗敏屡次喊话宝妈群体加盟其预制菜品牌,声称宝妈们只要在小区附近开一家预制菜门店,每天只需卖出50份菜,每月即可轻松赚大几千的收入。
在接受媒体采访时,罗敏豪言未来三年要支持10万用户创业开设线下门店,并表示门店创业计划店面小、投入低、不收加盟费,还提供一年的无息贷款支持其创业。
罗敏也预估,线下店数量将在年达到5万家,在年达到20万家,趣店预制菜要在预制菜乃至生鲜门店领域,创造一个前所未有的规模。
然而要知道的是,预制菜第一股味知香早在年就发力线下加盟模式,年报也才显示有家加盟店。
另外有媒体问罗敏,趣店预制菜可以理解为加盟模式吗,怎么管理?罗敏回答称,我们不叫加盟,我们叫支持,支持我们的用户和粉丝去创业。
然而罗敏的种种包装说辞,仍被不少业界人士质疑。普遍观点认为预制菜是一个苦差事,罗敏只是借预制菜的概念,继续做他的老本行——互联网金融,形成前端招商开店,后端金融贷款的"躺赚"型商业闭环。
艾媒咨询数据显示,年国内预制菜市场规模为亿元,同比增长19.8%;预计未来中国预制菜市场保持较高的增长速度,年市场规模将达亿元。
然而这个万亿赛道,竞争者也众多。除了预制菜第一股味知香等已上市企业外,还可能会迎来便利店、商超、生鲜电商等多方入局。
与此同时,这也是一门关系到供应链、销售渠道、食品安全等诸多重要环节的生意,必然需要长期深耕,不是罗敏这样喊几句口号,包装几个故事就能速成的。
校园贷鼻祖,了解一下
罗敏遭受到的诸多质疑和不信任,并不仅仅是因为此次经不起推敲的预制菜故事,还与其多次创业叠加的"互联网原罪"有关。
先来说说趣店,罗敏如今在直播间标榜的"上市公司CEO正在直播",说的就是美股上市的趣店,它还有一个曾经更出圈的名字——趣分期。
资料显示,趣店集团成立于年3月,前身为"趣分期",是面向5亿非信用卡人群的金融科技公司,主打口号为"分期购物上趣店"。
非信用卡人群,很大一部分便是还在校园的学生。早在年,银监会察觉到鼓励学生杠杆消费明显不合理,发文禁止银行向18岁以下学生发放信用卡。即便年满18岁的学生,在办理信用卡时也必须由父母签字。
原本就有电商校园渠道推广经验的罗敏,看到了钻空子的可能性。
趣分期便以校园贷起家,在这个平台上注册并经过审核的大学生,可以用分期付款的方式购买京东、天猫、一号店、携程等各类电商平台的商品或服务,例如最新款的苹果手机,亦或是一次说走就走的旅行。
很快,趣分期便成了校园贷行业的领头羊,但争议也随之而来。年,长沙某高校大学生在趣分期上借款元,因为逾期总共需要还款1.3万多元引发热议。
彼时多家媒体报道称,趣分期逾期违约金的征收标准,几乎相当于高利贷利率的罚息。按照趣分期违约金的计算方式,很容易出现利息超过本金的情况。
显然,学生群体低收入、高消费、偿债能力低,且对利率、罚息、滞纳金缺乏认知概念等特性,成了趣分期为代表的校园贷们躺赚高利率的基石。
但这引发了一系列的校园悲剧事件。年开始,学生因赌球深陷校园贷平台巨额欠款无法偿还而跳楼,女大学生"裸条"风波等恶劣校园事件,矛头都直接或间接地指向了这些校园贷平台。
"你不还钱,就算了,当作福利送你了。"然而年罗敏在接受采访时却辩称,在趣分期平台上凡是过期不还的就是坏账,趣分期一律不会催促他们来还钱,电话都不会给他们打。
这自相矛盾的说法更加引发了外界对罗敏以及趣分期的愤怒和质疑,股价和市值也随即闪崩。后续国家出台了一系列法规打击校园贷,罗敏和他的趣店只能迅速转型"跑路"。
专攻白领与蓝领一类的年轻人市场。并在蚂蚁金服的投资下,接入支付宝,获得了巨大的流量入口,很快成为了中国最大的在线小额借款平台。
然而好景不长,年8月蚂蚁集团与趣店合作到期后并未再续约,年5月蚂蚁集团公开文件显示,已不再持有趣店股份,彻底与趣店脱离了关系。趣店的现金贷业务也因此一蹶不振。
再来看看罗敏后面都做了哪些创业。
校园社交平台"相同same",被质疑打校园色情擦边球;汽车消费分期项目"大白汽车",负面新闻层出不穷;高端家政平台"唯谱家",被曝只是从工商系统导出家政公司电话后,挨个让这些公司介绍阿姨的粗暴中介模式。
还有儿童教育项目"趣学习",平台所谓各类"名师"普遍只是普通在校大学生,课程也是网上抄袭拼接而成;奢侈品电商"万里目",上线仅半年就充斥着大量假货、欺诈等方面的用户投诉纠纷。
从结果来看不难发现,罗敏的多次转型折腾都并未展现出真正做好业务、修炼内功的诚意,而更像是为了趣店的房贷业务,提供的一个又一个商业包装故事(借口)。
其实在抖音转型直播带货的企业家也有不少,比如李国庆、俞敏洪、罗永浩、梁建章、董明珠等等,这些企业家们有的引爆舆论,有的收获口碑,有的真金白银赚到钱,让企业转危为安。
唯独在直播间刻意标榜"上市公司CEO正在直播"的趣店罗敏,换来的是全网的群嘲、谩骂、攻击。相比之下,真可谓"社死"。
不过老话说得好,树不要皮,必死无疑,人不要脸,天下无敌。
在当下"黑红也是红"的互联网环境中,罗敏大概率不会退网,而是依旧会乐此不疲地继续在大众视线中折腾,毕竟只有持续博得