北京手足癣网上医院 http://disease.39.net/bjzkbdfyy/210522/8977707.html前言魔术如何通过策略影响观众许多魔术师想让人误以为他们拥有超能力，刻意要观众相信他们的魔术不是一般人能想明白的，更别提去模仿了。这些魔术师通常声称自己拥有“特异功能”或者“心灵感应能力”。然而，并非所有魔术师都玩这一套，也有少数人会坦承自己的能力不过是些小把戏，只是日积月累持续练习的结果，我就属于这一类。尽管我也以带给观众不可置信、神秘和不可思议的震撼体验为荣，但我并不会假装魔术的力量是超自然的。相反，我深知魔术其实就发生在观众心中。这是一种深层的人类心理机制，也是那些能运用魔术力量的人都是善于运用洞察力与影响力的大师的原因。我玩魔术是自娱娱人，我的观众范围很广，既有企业的总裁，也有TED演讲(1)的观众。我经常表演的魔术会用到扑克牌、填字游戏、常见的物品以及自愿参与的观众心中的信息。我不从帽子里抓出兔子，不使用烟雾和镜子，不会让老虎消失，也不会让穿着清凉的女士悬浮在空中。作为魔术师，我总是抢先观众一步，或者两步、三步，甚至四步，这是我最大的优势。我的手法比观众的眼睛还要快，我知道观众会注意什么，会忽视什么。我将科学运用到魔术中，让它显得更加不可思议。西方国家古代的巫师利用的其实是同样的技法，当然，大多数巫师宁可被处以火刑也不愿意承认这一点。以前，许多巫师或星象专家会利用所谓的通灵能力去操控君主或国王的行动。这种让人着魔的能力通常能使他们在政治舞台上呼风唤雨。要请动这类巫师往往要付出高昂的代价，但人们还是甘之如饴。在现代社会，魔术的原理仍然扮演着重要的角色。当乔布斯向世人介绍第二代苹果电脑，他不也是在创造一种新颖的“魔术”，来宣告他对第一代苹果电脑的改进是一个超凡脱俗的例外吗？当古斯塔沃·杜达梅尔（GustavoDudamel）举起指挥棒主导洛杉矶爱乐乐团，他不也是在施展一个能消除乐团成员所有疑虑的“魔术”吗？当沃伦·巴菲特逆着华尔街的主流趋势而行，他不也是在同时传递出一种“魔术”，使投资人相信他的智慧与领导能力吗？贝拉克·奥巴马（BarackObama）、新闻人特德·特纳（TedTurner）、媒体人梅根·凯利（MegynKelly）以及亚马逊创始人杰夫·贝佐斯（JeffBezos），这些各行各业的领导者都在利用魔术的原理左右舆论、巩固自己的权力与影响力。卡恩德休闲食品公司（KindSnack）的丹尼尔·卢贝茨基（DanielLubetzky）、提供云端存储服务的公司Box.net的阿伦·利维（AaronLevie）、保健专家珍妮特·埃尔金（JanetElkin）以及美捷步（Zappos）的谢家华等首席执行官，在进入企业之前，也都是名副其实的“魔术师”。无论是否曾经在舞台上表演过魔术，所有成功的领导者都是掌控局面的大师，他们都很清楚人的大脑天生具有填补所看到的与所相信的之间落差的能力，并且善于利用这一点来达到自己的目的。令人叹服的领导者知道观众对魔术的依赖，并善于运用这一点来加深观众的印象，说服观众，使观众行动起来。我相信，你也能做到！魔术表演没有正式的教学手册，不过，本书讲解了我在表演魔术的过程中使用的7个核心策略，而且每个策略都经历了数百年的锤炼。这7个策略能让魔术师熟练掌控整个表演厅的观众的反应，令观众翘首期待，觉得魔术师在创造奇迹；也能让你比观众领先至少一步，充分展示自己的能力，让原本怀疑你的人变成你的支持者。即使不是魔术师和专业的表演者，你也能将这些策略运用自如并从中获益。同样，充分利用这些策略，可以帮助你在各种领域获得创造性的突破，无论是在政治、商业、科技领域，还是在个人的社交生活中，都是如此。在本书中，你将学到人类行为与认知的规则，使你的观众更容易受到魔术的影响；你将读到自古以来的思想领导者和创新者如何使用这7个策略，如何将想法应用在企业王国中；你也将发现这7个策略会给你带来竞争优势，使你更好地掌控自己的生活。这个世界太现实、太残酷，每个人都在努力寻找更好的工作，让自己的提案过关，吸引更多的顾客、客户与朋友，每个人都想出人头地，但他们用的多是同样的方法。不过，魔术的策略可以为你提供一条与众不同的路径，帮你推销自己的创意、产品或技能，让你的最佳表现比别人的更有看头。让我先说清楚——我可不是要教你表演某些特定的魔术！长久以来，魔术表演的技巧都是由师傅传给徒弟，或者是在家族之间通过父子代代相传。奥地利魔术师约翰·N.霍夫金泽（JohannNepomukHofzinser）过世前，下令将他极度珍爱的藏书全部销毁，而他这样做的理由很简单：知道了如何操作，就破坏了魔术的假象，而这将瓦解魔术事业，摧毁魔术的神秘性。所以，在本书中，我绝对不会点破任何人的商业机密，也不会剥夺你观赏魔术的乐趣。而且，我相信在了解了它的基本原理后，你会更加欣赏魔术这种艺术。我也不是要教你怎么作弊骗人。虽然魔术在本质上是一种欺骗，而且与诈术的界限极其模糊，但我写这本书绝不是为了制作一本诈骗他人的指南。相反，我要强调的是：观众越信服你，则因为这份信任的存在，你肩负的责任就越重大。魔术是一种有关权力的艺术，在你的精心设计与观众的赞叹敬畏之间，永远存在着一定程度的操控。如果你的操控刻意强化或赋予自己权力，而让观众蒙受损失，那它就是一种欺骗。不过，如果你把魔术当作一种工具，用它合理地训练或引导观众，那你就值得被视为英雄。魔术要让你质疑眼前所见的事物并预见不可能存在的事物，而本书真正的目的就是让你为了自己合情合理的目的去驾驭“是什么”和“可以是什么”之间的神奇落差。此外，还有超值赠品——你将学会如何揭穿骗术，保护自己免受江湖骗子卑鄙把戏的伤害。最好的防卫就是经过学习后的进攻，尤其是在和魔术师过招的时候。在本书中，我会讲到导致了魔术和生活中的假象的7种基本原理，会让你了解如何以及为何要像魔术师那样去追求目标：? 知觉落差：认识并利用观众所看到的和所相信的之间的知觉落差。? 信息装载：准备好让观众惊呼连连的因素。? 设计故事：认识到为产品打造相关故事的重要性并学习怎么做。? 刻意引导：学会运用魔术师最好的朋友——错误引导。? 选择暗示：学会运用赋予对方自主权并借此影响他们。? 习惯脱轨：学会运用习惯、模式和对方的预期心理。? 安全退路：学会准备备用方案，让你在竞争中领先一步、两步、三步甚至更多步。在这本书中，你会与许多商界、政界、思想界的领导者相遇。从FBI谈判专家到社群网络专家，从科技行业到各种企业的首席执行官，他们都在运用这7个策略解决问题、启发支持者并获得迈向成功最需要的支持与赞助。我还会介绍古往今来的许多人物，既有传奇的魔术师，也有一国之君及古代的谋士，他们也运用了这些策略在战争中取得胜利、征服敌人、建立国家。最重要的是，你会学到如何将这些策略运用到职场和生活中，去解决面临的种种挑战。想要从魔术的艺术中受惠，你不需要学习如何把纸牌藏在手心，也不需要学习如何将信赖你的观众“锯成两半”，只需要掌握这7个策略。对了，你也不需要戴高帽子哦！迈克尔·斯科特（MichaelScot）不着痕迹地引导人们跨越科学与魔术之间的落差。这位苏格兰数学家、哲学家、天文学家出生于年前后，他通过观测星象位置和星象的运行来占卜未来，在当时声名大噪。后来，他旅行到国外，将希伯来人的经文翻译成拉丁文，于是，英国民众开始将斯科特和他翻译的神秘主义典籍联系在一起。当时的英国民间有许多风传，例如，斯科特豢养了一只魔鬼，并派给它一项永远都不可能完成的任务——用英国柯科迪海滩的沙子制作绳索；又如，斯科特捕获了能散播瘟疫的魔鬼，并把它锁在格伦卢斯修道院的地下室；再如，斯科特召唤了一匹鬼马，并命令它跺马蹄三次：第一次让巴黎圣母院的钟声响起，第二次让法国宫廷的塔楼崩塌，而在第三次跺马蹄之前，法国国王默许了斯科特的要求，令法国人停止劫掠苏格兰的船只。民间盛传斯科特拥有一些神奇的力量。年，罗马教皇霍诺里厄斯三世（HonoriusⅢ）想要任命斯科特为卡舍尔大主教；4年之后，教皇格列高利九世（GregoryⅨ）则想要让他出任坎特伯雷大主教。不过，这两次任命都被斯科特拒绝了，他还是继续周旋在显赫的名人圈中。神圣罗马帝国的皇帝及西西里国王腓特烈二世竭诚欢迎这位哲学家和魔术师到宫廷担任皇家教师，教自己有关宇宙的科学原理，包括占卜。斯科特不是第一个也不是最后一个将魔术这门艺术化为权力工具的人，但他是少数真实存在的梅林(2)之一，能让当时在位的国王和教宗为他的咒语而深深着迷。魔术的影响力遍及所有领域在讲完斯科特的传说后介绍自己从魔术（幻术、假象）中得到的不为人知的好处，可能显得有些好笑。不过，我还是要介绍下去，并且要从我心中的一位英雄开始。在我眼中，这位英雄不亚于一国之君，他就是无与伦比的威尔·肖兹（WillShortz）。那是年1月1日。当时我30岁，这是我第二次与这位《纽约时报》的填字游戏大师见面。初次见面时，我还是个十几岁的青少年，当时肖兹正在马萨诸塞州科德角半岛的一家公立图书馆演讲，而我那时已是全美拼字游戏协会的会员，在他演讲后的观众参与环节中，我成功地将“LACKIES+P”完全转换成了“SPECIALK”。然后，肖兹在我为《游戏之书》杂志（Games）编写的填字游戏上签了字：“给大卫——拼字游戏冠军。”这让我开心了一整年。不久之后，我开始编写填字游戏的谜题并投稿给《纽约时报》，这才与这位填字游戏领域的大师有了互动。他是如此慷慨大气，甚至多次采用了我投稿的谜题。但这期间，我们没有再见过面，直到年的元旦。我和肖兹一起打乒乓球。一位神经生物学家曾经对肖兹说，凡是设计填字游戏刺激不到的大脑区域，打乒乓球都能刺激到。不过，就像设计填字游戏一样，打乒乓球同样需要追求卓越的动力以及控制对手的欲望。因此，在过去的30多年里，肖兹热衷于打乒乓球，并积极参加乒乓球比赛。他相信，如果每天都设计填字游戏、打乒乓球，他的大脑就能得到全方位的锻炼。年，他创立了“韦斯特切斯特乒乓球中心”，这是北美最大的乒乓球中心，我和他的第一场乒乓球赛就在这里开打。但是，我暗藏了玄机！我在袖子和口袋里放了一副纸牌、一个猕猴桃、一把小刀、一支签字笔以及一些隐形的细线。当时我穿的牛仔裤和那件有纽扣的长袖衬衫是暗藏这些东西的必备装扮，却是专业乒乓球赛中最糟的打扮。肖兹球技超凡，那是经过数千小时反复练习和不断试错的结果。不难预料，他很轻易就把我打得落花流水，三局里我只赢了两分。不过，接下来我有机会挽回点面子了。我问肖兹是否想看些魔术表演，于是他热心地召集了一群人到乒乓球中心的接待区，我就在那里耍了几招固定的“开胃菜”。首先，我空手变出4张J，接着手腕一转，4张J全都变成王牌！在这快速而华丽的开场表演后，我把猕猴桃传下去，让观众检查。另外，我请肖兹在一张1美元的钞票上签名，然后我手一挥，将那张美钞变成了一张韩元的钞票。虽然这么一变让肖兹可能损失了14美分，但他还是感到非常开心。接下来，我回到纸牌魔术，也就是所谓的“多重选择魔术”：我要求几位观众各选一张牌，然后让观众把选择的扑克牌放回牌堆，经过一连串灵巧的切牌、瀑布式洗牌及其他花式洗牌，我还是找出了每一位观众选的牌。最后，我请肖兹把那个猕猴桃切开，他在里面发现了那张1美元的钞票，虽然钞票上沾满了猕猴桃的种子和汁液，但就是有他签名的那张。这位填字游戏大师看得目瞪口呆！我的偶像肖兹，这位对几乎所有谜一样的事物都像百科全书般无所不知的巨匠，却解不开我的任何一个魔术。就在那一刻，魔术对我显现了它的终极价值。我的魔术就像一把神秘的钥匙，让他人对我印象深刻、难以忘怀，正如斯科特所经历的一样。魔术为我赢得了人们的尊重，即使是那些身份尊贵的观众也不例外。我在那一刻看到的是魔术内在的力量，那是一种影响人心的力量。可以肯定的是，魔术通常将这种力量提炼成一种艺术形式，给观众留下深刻的印象。但我越细想就越了解到：其实，魔术在人类活动的所有领域都发挥着影响力，从政治、宗教、科学到工业领域都是如此。因此，无论你想在什么领域取得成功，掌握魔术的策略都会有所帮助。为用户填补落差，构建产品与结果的关联人们总是本能地相信用自己的眼睛观察到的东西，相信感官和感知的力量；总是假设自己足够聪明和警觉，能够分辨真假；总是对自己充满信心，认为自己能够区别聪明和愚蠢、君子和骗子、天才和抱着天才梦的人。“百闻不如一见”，这个公式指导人们去选择朋友、伴侣、值得信任的员工、顾问和领导者，帮助人们决定住在哪里、投票给谁、购买什么，它就在人类的DNA里。如果不是这样，人类就无法正常运作了，人们将会失去自我，缺乏自信，提不起勇气。如果不相信自己的行为是由感官引导的，那人们可能永远都不会做出什么行为，甚至可能都不会下床。然而，虽然对自己洞察力的信念能使人果断地采取行动并甘愿承担预估的风险，但它也很容易使人受到幻象的影响。这是因为人类的认知充满了盲点，而大脑会自动填补这些空白。填补空白时形成的假设可能是合乎逻辑的，也可能就像沙漠中的海市蜃楼一样具有误导性。请想想“快速翻动书页”这个简单的动作，它是动画和电影的“前身”。一连串的页面上画着影像的分解动作，例如动画《汽船威利》（SteamboatWillie）里的米老鼠。然后，页面被装订起来，使其能够被快速翻动，制造出单一、流畅的动画假象。这种错觉之所以奏效，是因为大脑填补了页面之间的落差，允许大脑“看”得比眼睛还多。由于同样的机制，人们能够像孩子一样，在画出连线谜题的线条之前，就“看到”被暗示的图像。这样的机制，让人能欣赏印象派画作中莲花、稻草堆和家庭草地野餐的图像，毕竟，这些画作也都是由不连续的小点点组成的。这样的机制也让人在阅读时填补字与词、词与句子间的落差，让人在句子之间“看到”更宏大的想法、争论和故事。如果大脑不具备填补落差的天赋能力，那么现在这一页文字，在你看来就不过是白色背景中一堆黑色的弯曲线条而已。魔术师利用了大脑连接感知点的过程，这个过程也被称为非感官补整。举个例子：如果看到一只狗的前半段身体在树干的一边，后半段身体在另一边，你的大脑就会描绘出树干后整只狗的形象，这就是非感官补整在发挥作用；然而，魔术师会想到，树干后可能有两只甚至更多只狗，也可能是两只半身的毛绒玩具狗，他甚至可能会无限“伸展”这只狗的长度或者将它“一刀两断”，这全都是利用真正看到的与所假设的之间的落差来实现的。卡尼萨三角形错觉轮廓是一种视觉假象，你的大脑因为线索而不是光的变化而用边际线填补了边缘的空白。关于错觉轮廓，比较有名的一个例子就是卡尼萨三角形（见图1-1），它是在年由意大利心理学家加埃塔诺·卡尼萨（GaetanoKanizsa）设计的。图1-1 卡尼萨三角形图中并不存在一个倒三角形，但你的大脑感知到了一个具体的形状——即使没有用线条框住。卡尼萨三角形是完形心理学的象征，而完形心理学的主要观点就是“整体大于部分的总和”。换句话说，在这个混乱的世界里，我们被各种视觉刺激轰炸，大脑则将知觉组织成意义。因此，当有不完整的物体时，我们就会把它们视为整体；在有缺口的地方，我们就会把它们的轮廓补齐，以创造出自己能辨识的形状。假象在生活中的作用远远超出了你的想象。聆听交响乐演奏时，你听到的是单一且完整的乐曲，而不是60种单独的乐器的演奏。即使读到的是支离破碎的句子，你也能自动填补关键词，然后理解完整的内容。当吃了一口蛋糕时，你尝到的是整个蛋糕的滋味，而不是盐、面粉、蛋、奶油、牛奶、香草和糖的单独的味道。对蛋糕整体的印象可以很快盖过对某种成分的个别的注意力，除非你刚好是一位美食鉴赏家。毕竟，有些美食鉴赏家会特意训练自己注意整体味道中的个别滋味。填补落差的认知倾向同样控制着人们解决问题与阅读文字的能力，让人可以利用确切知道的事物来对未知的内容进行假设，然后将那些假设视为可靠的事实。这很容易造成意想不到的后果，正如年某些英国选民为英国“脱欧”投出选票后发现的那样。在公投前，英国民意调查显示，大多数选民比较希望英国留在欧盟，这导致许多不满的选民假设自己的“脱欧”选票不会影响大局，而他们投“脱欧”票只是想借此表达对英国政府的不满。等到“脱欧”的票数胜出，许多选民后悔了。后来，一位BBC记者报道：“大多数选民表示，他们起床之后都在想‘我做了什么’，他们并不是真的期待英国脱欧。”在商界，能特别留意实践与假设之间落差的企业家往往可以避免这种不受欢迎的意外，同时，他们也倾向于更有创意和前瞻性地思考。在创建提供云端存储服务的公司Box.net之前，阿伦·利维是一名儿童魔术师。利维说：“我们要仔细审视各种机构组织，找出自己缺少什么。要自问我们与这些组织的差距在哪里，我们的弱点是什么，该如何解决。”他表示，许多公司都犯了一个错误，那就是只专注于自己的强项。当然，认清自己的强项并发展、投资那些领域很重要，但同时，“还有一点也非常重要，那就是不断去了解自己为什么不成功，以及应该做些什么来改变这种状况”。换句话说，不要上了假象的当。人们对他人的认识可能被误导得更加严重，只要去问问那些曾经被爱情冲昏了头的人，或者是曾经被朋友的“非典型”行为吓到的人，又或者是曾经被有魅力的推销员欺骗的人就知道了。无论你是否注意过，假象都在人与人的每一次互动、我们所做的每一个决定和每一件事中扮演着重要的角色。所有类型的幻术家，从魔术师、精明的政客到有远见的企业家，都不会被假设与事实之间的鸿沟蒙蔽，而是会充分运用这基本的人性特质。他们运用这一点来取信、说服、激励和引导他人，塑造他人认为自己看到的东西，引导他人的感觉与信念。英国魔术师达伦·布朗（DerrenBrown）对此毫不隐瞒：“即便不是全部，魔术表演也在很大程度上依赖于表演者创造出一连串虚假的事件线索，而这些线索显然会导致一个特定的高潮。”他解说道：“魔术师创造出一种非常强烈的感觉，让人以为从A到B到C再到D，其中A是魔术的开始，D是不可思议的高潮。”然而，这种因果关系并不一定是真的。虽然它是由魔术师设计出来的，但“只存在于观众的大脑中”。也就是说，魔术就发生在人们已知的事和相信的事之间。领导风格受到魔术影响的企业家还有一位，那就是卡恩德休闲食品的首席执行官丹尼尔·卢贝茨基，他在青少年时期也玩魔术。他说：我最喜欢魔术的地方在于，魔术师在创造一些新的东西，一些令人惊奇的东西，一些不同凡响的东西……人们可以从魔术中学到很多基本的人际关系，学到如何与他人相处以及如何让他人注意到你想要什么。我试图创造魔术般的解决方案，并在公司所做的每一件事上跳出固有思路。从孩提时代起，我就学会了如何用出乎意料的东西给别人带来惊喜和快乐。当我让肖兹目瞪口呆时，也是这股力量震撼了我。但实际上，早在这之前，我就知道魔术对我有股魔力。小时候，我读了一大堆关于魔术的入门书籍，比如《魔术之书》（TheKlutzBookofMagic）、比尔·塔尔（BillTarr）的《魔术手法技巧教学》（NowYouSeeIt，NowYouDont！）、纸牌手法的“圣经”《纸牌圣殿之路》（TheRoyalRoadtoCardMagic）。整个青少年时期，我练魔术练得入迷。后来，作为哈佛大学的大一新生，我去听了伟大的魔术历史学家瑞奇·杰伊（RickyJay）的演讲。那天下午，哈佛大学那栋爬满常春藤的阿加西剧院挤满了人，这位传奇魔术大师的粉丝们兴奋地发出各种声音。演讲的主题是19世纪与20世纪初期的版画，与杰伊在哈佛蒲赛图书馆策划的“幻觉的意象：19世纪的魔术与骗术”展览密切相关。在演讲中，杰伊提到了魔术师“伟大的赫尔曼”“伟大的卡特”以及程连苏(3)的故事，一般人都认为这几个人具有超能力。我深受杰伊的启发，于是在这场演讲后的第二个星期，我将“魔术师和杂耍表演者的历史”选为了主修科目。在接下来的几个学期中，我学到了魔术与指引情绪、思想之间的特殊关系，而这已远远超出了书本的范畴。像乔治·梅里爱一样设计产品魔术具有指引人的力量，最好的例子就是动画电影产业，从很多方面来说，它就是由舞台魔术发展起来的。最早的电影制作人之一乔治·梅里爱（GeorgesMéliès）是一位魔术师，马丁·斯科塞斯（MartinScorsese）执导的《雨果》（Hugo），描述的就是梅里爱的生平。梅里爱从鼎鼎大名的魔术师罗伯特－胡迪尼（Robert-Houdin）手里买下了罗伯特－胡迪尼剧场。年12月28日，梅里爱参加卢米埃兄弟的电影放映机特别展示会，那是一种早期的电影摄影机兼放映机，梅里爱立刻就爱上了它。梅里爱也认可电影放映机的潜力。一个世纪后，传奇导演英格玛·伯格曼（IngmarBergman）说，那个“小而摇晃的机器”是他的“第一套戏法装备”，因为它能让自己利用“画面与画面之间的空白”来煽动观众的情绪——“让他们发笑，因害怕而尖叫，相信童话和神话故事”。换句话说，想要控制观众的情绪，就要注意认知之间的落差。梅里爱在这种小而摇晃的机器里看到了同样的希望，很快，胡迪尼剧场就挤满了观众，他在里面播放有关爱迪生的一分钟短片。但梅里爱并不满足于第一部电影中运动员和游行的直白镜头。跟伯格曼一样，他也想要精心编排电影的框架来打动观众。作为一位改革创新者，他发现这项新科技已经利用了某些魔术的原理，但还有其他原理能从舞台魔术中被转换出来，让他借以创造出新颖的特效。作为一位梦想家，他深知魔术的力量不可估量。在早期的多部电影中，梅里爱以魔术戏剧性的表演为主题，来彰显他对魔术的喜爱。这些魔术表演也启发他创造出了许多影响观众心灵的电影效果。例如，他在年自导自演了《胡迪尼剧院的消失女子》（TheVanishingLady），这部电影重塑了魔术师比阿捷·得·科尔塔（BuatierdeKolta）在伦敦埃及厅成名的一幕。影片中，梅里爱利用暂停技巧，即在故事发生改变时关掉摄影机，来强化故事张力。当重新出现在屏幕上时，那个女子已变为一具骷髅。这种特殊效果当时只有在电影媒介中才可能实现，让他将一个简单的魔术变成了一个关于生命和死亡的存在主义的故事。在梅里爱创作的多部影片中，他实验了多重曝光、延时摄影、叠化以及绘制电影的技术，而这些都是能够触动人心的魔法。梅里爱知道，电影和魔术都与可控视角有关。当导演用手比出两个L型框出画面，他们其实是在重建魔术师的镜框式舞台。在这个框架中，通过调整观众对世界的感知，他们可以传递惊奇与惊喜，这反过来又强化了他们的创造力和影响力。就这个层面而言，所有导演都是魔术师，而所有魔术师，无论是舞台魔术师、首席执行官、销售人员还是博主，也都是导演。魔术和电影如此息息相关，我会被好莱坞吸引也就不足为奇了。大学毕业后，我直接进入美国的娱乐圈，开始以表演魔术为生，也在HBO和梦工厂这些公司担任基层职务。我欣喜地发现，20世纪最伟大的导演之一奥逊·威尔斯（OrsonWelles）也是一位卓有成就的魔术师。“伟大的奥逊”将德国演员玛琳·黛德丽（MarleneDietrich）“切成两半”，这是他在第二次世界大战期间为士兵举办的水星奇幻秀表演的一部分。他也在屏幕上表现过魔术，包括《追男记》（FollowtheBoys，）、《魔术》（MagicTrick，）和《别传之皇家夜总会》（CasinoRoyale，）。年去世时，他正在为电视台制作《奥逊·威尔斯魔术秀》（OrsonWellesMagicShow）。近些年，儿童魔术师J.J.艾布拉姆斯（J.J.Abrams）成了多产的大片导演，他的作品包括《星际迷航》《超级8》《碟中谍3》《星球大战7：原力觉醒》，对他而言，联结魔术与电影的巧合也许不亚于奥逊·威尔斯。来自曼哈顿传奇魔术用品店“坦宁的魔术”（TannensMagic）的一块原始招牌，在艾布拉姆斯的制片公司“坏机器人”（BadRobot）里被隆重地展示着，他还在办公室放了一个来自这个店铺的神秘盒子——就像摸彩袋那样神秘，里头装了什么一直不曾公开。他一直放了三十几年，从未打开过它。艾布拉姆斯曾经说过，魔术与神秘，代表着“无限的可能性”。思考“盒子外的事物”就意味着保护和围绕里面的奥秘而开展工作。就魔术而言，它意味着保护并利用人们能看到的与不能看到的之间的落差，感知与相信之间的落差。年，我听说有一个剧本，讲的是一群像超级英雄一样行动的由魔术师组成的团队的故事。机不可失，我选择参与其中，并成为这部电影，也就是《惊天魔盗团》的首席魔术顾问，与编剧合作设计原创魔术。狮门影业（Lionsgate）通过这个制片案后，我搬到了新奥尔良，在片场布置魔术场景并指导演员手法技巧。电影制作人真正想强调的是：魔术师心里是怎么想的。我们把错误引导、抢先一步等魔术策略编入剧情中，让观众能一窥隐藏于魔术幕布之后的东西。如此一来，观众便能更了解电影中魔术师英雄般的行为并支持他们。尽管如此，关于电影的魔法，我要学的还有很多。在路易斯安那州一个闷热潮湿的夜晚，我们正在拍摄杰西·艾森伯格（JesseEisenberg）利用手法迷住一位年轻女子的开场片段。他的手要沿着一根霓虹灯管移动，将充满气体的玻璃灯管变成一条闪亮的项链。但那做起来困难重重，我教导起来也实在是有点力不从心。导演路易斯·莱特里尔（LouisLeterrier）注意到了我的不安，把我拉到一旁说：“别担心，我也是个魔术师。”换句话说，他可以通过调整一幕戏的节奏或者在想要呈现最小化的系列场景时快速移动摄影机，来控制观众能看见什么、记住什么。只不过，他的手法是在剪辑室里表演的，而不是在舞台上。我开始思考将魔术这种艺术转移到其他领域的具体方法。难道不是有许多人想控制他人对自己的认识与想法吗？难道不是有许多人在试着彰显成功，而隐藏自己的失败吗？难道那些一开始在竞赛中看起来领先几步的人，最后不通常处于领先地位吗？所有创新者和领导者都在突破人类经验的极限，并让他人相信，“不可能”的事情不仅是可能的，而且是必要的。他们会准备计划，也有备份计划；他们擅长逆转形势；他们对周遭的动静观察细致，并能抓住别人没注意到的机会；他们始终坚持控制自己给别人留下的印象，而当魔术发挥作用时，这种印象一定是尊敬与惊奇。加入让用户感到惊奇的因子如果说“落差”的概念是魔术的中心机制，那么，“让观众惊呼连连的因素”就是魔术能够拥有神奇力量的原因。要了解个中原委，我们还必须来审视一下人性。人天生相信眼见为实，并且相信用大脑“看到”的东西比用肉眼感知到的要多。当对新事物感到惊奇时，人类也被设定为要集中注意力，更重要的是——去记住那个新事物。我们都热爱新奇的事物，比如新舞蹈、新发明、新时尚、新口味。你还记得第一天上学、第一次坐飞机和初吻的情景吗？如果还记得，你得感谢新奇的力量。你记得初次的经验，并不是因为它在本质上比之后的经验更好或与之后的经验不一样，而是因为它是全新的，完全有别于之前的经验。就这点来看，它出乎你的意料，并给你留下了深刻的印象。在人类最早期的发展阶段，惊奇与困惑的经验对学习过程而言是不可或缺的。约翰·霍普金斯大学一项关于11个月大的婴儿的研究指出，当经历“违反先前预期”的事件时，婴儿的学习效果最好。认知心理学家艾梅·斯塔尔（AimeeStahl）和莉萨·费根森（LisaFeigenson）通过让婴儿观看一些简单的魔术来进行了一项研究。他们先让一组婴儿观看一颗球从斜坡滚下，穿过一堵看似坚固的墙，接着再让他们观看比较普通的球的滚动方式。另一组婴儿则先观看球从斜坡滚下去，一如预料地被墙挡住停下来，然后再让他们观看与第一组同样的球的滚动方式。结果显示，那些对球的滚动方式感到惊奇的婴儿显示出更强的好奇心，并从中学到更多。他们会像小科学家一样丢球、把球弄掉或滚动它。相反，先看到球一如预料被墙挡住的那一组婴儿，很快就对球失去了兴趣。根据费根森所述，即使是婴儿，也会根据早先的观察与经验形成对世界的预测。“如果这些预测结果是错的，婴儿就会把它们当成特别的学习机会。”换句话说，惊奇是教育的一种动力。成人也一样。如果一个魔术让人感到惊奇万分，那观众一定会将它铭记在心。而且，他们并不是只记得那种惊奇的感受，而是会记得你说的所有事情，也会牢牢记得你引导他们去注意的每个细节。惊奇的效果越强，印象就越难以磨灭。也许，最重要的是，越让他们惊呼连连，你在他们心目中就越像个超级巨星。胡迪尼与罗斯福没人能像魔术师哈里·胡迪尼（HarryHoudini）那么会运用让观众惊呼连连的因素了！年，当剧场经理马丁·贝克（MartinBeck）被胡迪尼的手铐戏法迷住时，胡迪尼已经是闻名全球的脱逃表演艺术家了。他可以从密封的大牛奶罐中脱身，也可以在被吊在起重机上时挣脱扣紧的紧身衣，甚至被倒置、浸没在水牢中也能脱逃。许多胡迪尼的崇拜者相信，他一定拥有某种超乎人类的力量，因为只有这样他才能从各种陷阱中生还。美国前总统西奥多·罗斯福（TheodoreRoosevelt）是胡迪尼的崇拜者之一。年9月，罗斯福搭乘皇帝号（SSImperator）从英国南安普顿前往纽约，他在船上观赏了胡迪尼的表演。让罗斯福印象深刻的并不是脱逃秀，而是胡迪尼的另一项“超能力”演出——“通灵”表演。在为乘客表演的夜间秀中，胡迪尼请观众向“通灵石板”（能神秘地显现粉笔字的小型黑板）提问。罗斯福在纸条上写道：“去年圣诞节我在哪里？”胡迪尼将罗斯福提问的纸条夹在两块空白石板之间。当他将石板拿开时，上面出现了粉笔字迹：一块石板上画着彩色的巴西地图，另一块石板上写着“安第斯山脉附近”。一时之间，罗斯福目瞪口呆。毕竟，当时他已卸任美国总统一职5年，早已把自己视为平民，而且那次巴西探险行程也并未对外公开。隔天，罗斯福逼胡迪尼透露玄机，“男人对男人”地问他：“是不是真的有鬼魂在石板上写字？”胡迪尼答道：“不，那只是骗人的把戏。”其实，胡迪尼早就知道罗斯福是这艘船的乘客之一，在上船之前就准备好了这次表演。他事先联络了《伦敦电讯报》，尽可能地挖掘有关这位前总统的小道消息，这就是他知道罗斯福巴西探险之旅的细节的原因。当然，本来胡迪尼是打算让另一位观众提出有关罗斯福下落的问题的，没想到问题直接到了他的手上，让胡迪尼能亲自骗倒罗斯福。警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量遗憾的是，有些魔术师同时也是危险的操控者。有史以来，世界各地那些被认为是巫师的人所拥有的力量，都是魔术黑暗一面的证明。符号学家道恩·珀尔马特（DawnPerlmutter）分析了符号在恐怖行为和犯罪活动中扮演的角色，他指出，对巫术、鬼魂和魔鬼的信仰，如今仍在全球各地具有相当大的影响力。政治学家迈克尔·柯蒂斯（MichaelCurtis）指出，各种立场的政客都在利用“人们相信自己想相信的东西”这一特质。柯蒂斯写道：“政治上的成功，正如表演纸牌魔术的成功一样，你假装洗牌，但必须确认你要的牌永远在最上面。魔术师能有技巧地欺骗观众，政客同样也会捏造信息、传达错误信息或公然欺骗民众。”或者，正如理查德·尼克松所说的：“对形象的考虑应与对实质的
