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在这几年疫情的反复下，各位校长一定都经历过不得已的停课停学，无法线下招生的困扰这无疑让很多机构感到，寸步难行，雪上加霜。如何在“疫情时刻”打一场漂亮的招生之战？相信这是每位校长迫切需要解决的问题，小花卷学堂今天就来分享：如何利用线上营销中一个重要渠道-社群做好招生

01拉新引流——充分的利他性

给各位校长分享一个理论，来源于前每日优鲜副总裁颜乐老师，他提出了一个裂变拉新的万能公式：裂变拉新=分享效率x分享频率x转化效率

分享效率：现有的用户存量中，有多少人愿意帮我分享。

分享频次：所有愿意分享的人群里，在用户存活周期会帮我分享几次。

转化频率：触达到受众后，有多少人能被转化成新用户。

我们想要拉新引流的活动，可以对照这个公式，进行反推。如果想达到心中裂变拉新的预期效果，在设置活动时一定要注意这三个问题：

△分享的动力是否足够大

△分享的路径是否足够方便

△分享的玩法能否刺激用户持续分享

根据上述公式确定线上活动主题后，接下来就是要进行朋友圈宣传、1v1私发等预热。不管是哪种方式，都会涉及到海报制作以及表单等工具的运用。在这里给大家安利几个好上手的工具，例如做图工具有创客贴、图怪兽等，表单工具有问卷星、金数据等，即使是小白也能快速上手操作。

02吸引留存——以内容输出为价值

/01/老师活力输出

老师是家校沟通的桥梁。老师在群里不仅要回答家长的问题，显示机构的专业性和针对性，还要根据对家长质量的判断可以主动进行一对一的沟通，拉近距离感，这样就会引发一定量活跃的家长能够积极响应老师。另外，还可以通过抛出话题，让家长发表观点，来增强群的活跃度。

/02/家长造势加热

在家长见证自己孩子的成长和变化后，会有一部分家长主动在群里输出好评。他们的带头响应和主动分享，可以带动群内气氛，鼓励其他家长与老师进行互动。

如果在前期缺少此类家长，在实操层面，可以准备小号带动群内气氛，或者先拉人数较少的小群，做好服务，真心实意地解决家长的难题，赢得家长的好感。

群内造势/加热之关键词

1、对老师的话进行提问

2、对老师的回答进行追问

3、对未发生的事预告性提问（提前提问如何报名、怎么听课等，制造紧迫感）

......

03进行转化

线上获客-线下导流

社群活跃时间一般是1到3个月，对于纯新客户，家长在未了解机构的前提下，线上一般只能建立好感或成交低价课，正课则需要到线下来成交。

△如果您在线上运营一段时间后，疫情恰好解除，那么则可以使用线上到线下的导流方法（如线下活动、家长会、讲座等），进行最终转化。

△如果疫情还未解除，最好继续推出线上低价课

△如果校区不能在线下立即开课，可以提前报名锁定优惠

小花卷写字不仅是在培养孩子，也在影响家长。当家长能从学校这些有新意、有心意的举措中受益，那么也就会连带产生对学校的认可与信赖，更重要的是基于此还可以产生让人意想不到的口碑影响。这也是我们迈向成功的开始~