当下农资市场的竞争环境越来越困顿，求变，需要破除万难，迎着风险探索前行；而不变就会眼睁睁地看着自己的市场被竞争对手一点一点的蚕食。最终，想要生存和发展的平台还是会选择创新求变，改变，才会有持续发展的希望和机会。新光农资是一个在行业率先吃螃蟹的服务平台，在探索和实践农资供应链商业模式路上迎难而上，通过降低利润，拓展市场，用规模优势制胜。年8月1日，新光农资供应链模式会员大会成功召开，经过一年的努力和实践，与年同期相比，新光农资整体增长率达75%、VIP会员销量平均增长率达%、普通会员平均增长率达40%，实现了逆境中的超常规增长，这一年，验证了农资供应链模式的正确性以及方向的正确性。8月1日，在近百位供应链会员的见证下，再度起航，开启新光农资供应链2.0模式。

农资供应链，

是一套可以跑得通的商业模式！

新光农资董事长于新光

为什么要探索农资供应链模式？在新光农资董事长于新光看来，移动互联平台，新媒体、农资电商使信息越来越透明，不可阻挡，风靡市场的价格战、农产品行情的相对低迷、种植成本的上升，渠道商零售商过剩，这都倒逼渠道商提供更具有性价比优势的产品以及更标准化和专业化的服务。所以在同等技术资源、推广资源投入的情况下，我们很难保障农资产品原有的利润空间。这就需要运营的转变，用规模换利润。而供应链模式的核心就是降低利润，拓宽市场，用规模优势制胜。新光农资供应链通过平台赋能，丰富零售商打法，以爆品打造、技术服务需求、会员活动、节点综合解决方案等方式帮零售商突围。经过过去一年的数据总结：农资供应链模式是一套可以跑得通的商业模式。供应链模式实现了多方共赢。厂商：增加了销量、降低了成本，可以投入更多的费用；新光农资：降低了价格，扩大了规模，收益继续增加；合作会员伙伴：更便宜进货，增加了收益；更多的打法，扩大了规模；种植户：花更少的钱买到好的农资产品。于新光介绍，年新光农资农资供应链两个重点动作：一店一爆品；一人一账号。通过四个动作来夯实农资供应链模式。1.增加产品费用投入，实现规模优势制胜！2.单品或其组合上量、申请更多厂家资源支持!3.套餐组合方案，活动并举丰富农资卖法!4.以技术、产品、服务帮会员用户做大规模!平台赋能，协同共生是农资供应链模式的最终归宿!

新光农资供应链2.0：

价格+服务，全方位为零售商增长赋能！

新光农资副总经理林乐涛

新光农资供应链是一种模式的变革。农资行业越来越不好干了，零售商现不缺产品。传统的农资代理业务的产品买卖关系，已经解决不了目前零售商的问题。农资供应链是将之前产品的买卖关系，变成双方协同共生的关系。作为平台服务商，不仅仅要提供优质的产品资源，来丰富零售商的弹药库，还要提供有竞争力的价格，除了提供产品，还要帮零售商研究怎么经营好零售店，提供全方位的服务支持，实现协同共生。帮助零售商做好经营，赚到钱的模式才是未来。数据增长背后的关键因素：作物综合解决方案和更好的产品优势！百万客户，重点操作作物综合解决方案的客户占比67%。50万以上客户，重点操作作物综合解决方案的客户占比85%。30万~50万客户，重点操作作物综合解决方案的客户占比34%。近年来，新光农资不断优化、丰富和完善自身的资源库。引进更多进口产品，如德国拜耳、科迪华农业、UPL、挪威雅苒、阿坤纳斯等；优选国内有原药优势企业产品，如浙江禾本，浙江世佳、石家庄兴柏等；国内知名企业产品，如先正达、中化作物、本生生物、陕西美邦、明德立达、泰格韦德、木美土里、上海芳甸、烟台众德等。以综合解决方案和爆品打造为两大重要抓手，实现逆境增长。都在谈论增长，那么什么是增长，怎样实现增长？增长第一是扩大用户群体，第二是最大限度地发挥现有用户的价值。未来，对于农资渠道商来说，肯定是做得越大越专业越容易生存下去，就像食物链一样，你的体量越大，生存的本领就越强。要实现增长，首先是想干、有目标，然后结合自身优势、资源平台和区域的情况去规划并付出行动。新光农资供应链平台2.0进阶方案：四大部门协同进阶。客户部：除了负责客户维护、产品布局、市场开拓等工作外，也要进行基础性工作的开展（包括标准化示范田的建立，协助客户爆品的打造，各种会议的开展）技术部：制定作物综合解决方案、关键节点方案，帮助客户解决遇到的问题，进行方案的筛选及优化，客户会议的开展，帮助高级会员建立核心用户、加强线上工具的应用。作物部：工作标准化升级，协助客户门店的运营，各种活动的开展，方案或会员用户的标准化跟踪回访，打造3款爆品20万以上销售额，30个以上新用户的开发。产品部：重点动作一户一大品，帮助客户打造爆品，发掘产品优势及市场需求，包括（产品试验示范，效果收集，跟进产品功能的开发、测试、数据收集及线上线下传播。）概括来说：新光农资供应链服务平台1.0——价格新光农资供应链服务平台2.0——价格+服务。

用尖刀撕裂到市场中去，

实现零售商的真正转型升级！

构建新媒体立体传播系统，服务+营销才是核心竞争力！

信息事业部陈平

农资市场面临洗牌重构，现阶段表现出来的是强者越强，弱者逐渐淘汰的一种局面，存量市场竞争下，别人的增长就意味着吃掉了属于我们的市场、属于我们的用户、属于我们的未来，所以农资从业者必须有着清醒的认知和危机感，主动拥抱、主动营销。服务+营销才是核心竞争力！一定要想方设法让更多的农户知道我们存在的价值，才能快速赢得市场！运用好新媒体、短视频等平台，精准营销、精准获客、精准服务，去引流、激活和变现，新光农资信息部也在打造一套完善的新媒体短视频运营推广体系，来为新光农资供应链平台的会员们赋能，让零售商的产品和价值服务更快的触达用户和农户。打造一把尖刀，撕裂到市场中去！

产品部于洋

为什么要打造一店一品？只有打造属于自己门店的爆品，才能扩大影响力，进而获客新用户，来实现销量的增长。如何打造一店一品？1.思维聚焦的转变，从以产品为中心转为以用户为中心。2.用户需求的打造，了解用户的需求，聚焦作物，聚焦差异化，聚焦推广，主动挖掘创造需求场景，反向思维（当你不知道用户想要什么的时候，多了解下农户不想要的是什么）软需求，硬服务！真正的产品是服务型产品，一个没有服务体系支撑的产品，在未来一定不会长久。新光农资产品部能够给供应链平台会员带来什么？农户的周围，都有十几甚至几十个农资店，产品大同小异，同质化严重，市场受到不断挤压，我们的存在感在哪里？农户为什么要去选择你的产品？如何打破这这种局面？与新光农资联合，依据店面经营状况、市场现状，打造一把爆品尖刀，撕裂到市场当中去，打破这种局面，提升我们的知名度，扩大我们的有效用户群体，提高我们的收益，提升零售商会员在当地的生存力、竞争力和发展力。更了解作物，更了解种植户的需求！

技术部刘洋

新光农资技术部穿梭在田间一线，距离作物最近，更了解作物，更懂的怎样让种植户种好作物，更直观了解种植户的实际需求，重点聚焦大姜标准化种植、草莓标准化种植、樱桃标准化种植。基于作物关键节点进行配方分析与方案筛选，做了大姜防治钻心虫方案、大姜壮根促芽方案、草莓壮根促花方案、草莓膨果上色方案、樱桃防治流胶方案、樱桃保花保果方案六大关键节点方案。树立科技带头人扩建推广队伍，对农资供应链平台会员进行全程跟踪指导、新品配置应用、跨区交流学习、梳理协助推广等，在此过程中，全面了解、走访记录、沉淀数据、组织沟通、制定方案。

农资零售商如何服务升级，

在乡镇区域拓展市场？

圆桌论坛：零售商的转型之路！

通过与优秀零售商的对话，我们总结出零售商要做好以下几点：

1.首先要抓住优质的高性价比的产品，抓住解决问题的产品；

2.聚焦重点作物，做综合解决方案和作物关键节点方案;

3.打造属于自己门店的爆品；

4.将自己的技术服务标准化系统化；

5.培养标杆用户、明星用户，做口碑传播；

6.做好跟踪和回访，保持和用户的粘性，并及时了解用户的动态需求；

7.运用好新媒体、短视频、社群等线上渠道与传播方式，做好推广，扩大影响力；

8.要主动学习，有做好做强的目标和想法，然后去规划和行动；

9.要跟对平台，选择好的适合自己的合作伙伴，协同共生。

可以预见的未来：从农资服务商升级为农业产业链运营商，一年攻坚，两年起势，三年全面布局！

青岛及地象限联合创始人于利宁

未来，青岛及地象限将从农资服务商转型升级为农业产业链运营商，青岛及地象限是青岛新光农资、青岛沃鼎丰农业、青岛上匠农业科技的控股公司。主要有基于青岛的农资渠道代理业务、基于作物的产业链运营、种苗业务三大板块。新光农资供应链模式：一年攻坚，两年起势，三年全面布局。数据证明：农资供应链是一套可以跑的通的商业模式。一年攻坚：模式进阶，服务升级，一店一大品，一人一账号，做好样板市场；两年起势，三年全面布局。供应链的第二个年头是全面攻坚的一年，试验年的一年也发现了一些问题，也找到了一些优化的方向，在新的一年一定会进一步完善。对于供应链模式一定要做规模，没有规模这套模式意义不大。最近两三年公司跟一些组织、媒体、行业专家走的很近，是为供应链的规模布局提前夯实相关资源，包括优质的厂商资源，更有价格竞争优势的产品资源，人才资源等。沃鼎丰：以作物为维度，打通种植端（农业生产资料与标准化种植技术服务）、供应链端（初级农产品的商品化输出）和流通端（商品化流通），实现产销一体。种植服务端：建立四个标准化，完成两个输出。四个标准化：技术标准化、服务标准化、产品标准化、种植标准化，完成关键节点的产品方案输出和全程用户的技术体系输出。供应链端，建立四个体系：采购体系（好的原料）、加工体系（建立客户需求导向的标准化体系）、品牌体系（品牌的定位、建设与运营）、流通体系（渠道匹配）。青岛上匠农业：种苗业务板块存在爆发式增长的可能。打通路径，借助适合该品种的技术体系建设、供应链加工的标准化体系建设、流通渠道建设，实现种苗突围。

关于未来，农业可期，农业的未来是属于一群有情怀有想法有行动，勇于创新的一群人！

在当前竞争白热化的市场环境下，在客户及农户需求不断演变的情况下，新光农资这个团队创新求变，模式进阶，他们在不断地升级自身的维度，并和同频共振的零售商伙伴们一起协同共生，这是一个有思想、有目标、有梦想、有情怀、有责任、有行动的团队，相信在不久的未来，他们一定可以做出一些不一样的事情，期待，并拭目以待！

（作者：刘老师）预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇